Economie et société - Les clés pour comprendre l'actualité

Comment organiser et réussir une convention commerciale

27 Novembre 2018
Antoine Balduino
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Pour assurer une bonne communication interne, les entreprises organisent de façon régulière, le plus souvent annuel, des conventions. Ces évènements peuvent aussi bien permettre de présenter des résultats annuels que de remotiver les équipes autour des valeurs de la société. Cette démarche crée un environnement de travail plus collaboratif et donc plus stimulant. A ce titre, une convention doit disposer d’une réelle ligne éditoriale. C’est par exemple le moyen idéal pour communiquer sur votre nouvelle stratégie commerciale. Si elle représente un coût non négligeable, ces avantages sont donc nombreux. La clé de la réussite pour avoir une convention commerciale bien organisée est de bien la préparer en amont. Voici les cinq règles à suivre.

1- Construire une ligne éditoriale

Une convention doit vous permettre de faire passer un message. Il faut donc l’établir bien a amont. Pour cela, l’idéal est de construire un cahier des charges intégrant les objectifs de l’entreprise : quels messages souhaitez-vous faire passer et comment. A partir de ce road map, vous pourrez articuler les exposés et les différents intervenants. Plus le message sera clair et bien articulé, plus vous allez pouvoir booster les équipes

2-Prendre en compte les attentes de vos employés

Si vous avez un message à faire passer, il ne faut pas oublier que vos salariés ont eux aussi des interrogations. La convention est donc le moment idéal pour y répondre. Pour prendre en compte cette dimension, n’hésitez pas à interroger directement vos vendeurs. L’envoi d’un questionnaire, avec l’email d’invitation par exemple, est le meilleur moyen car il vous permet d’avoir un retour fiable et de montrer à vos employés que vous vous intéressez à eux.

3- Choisir sa cible

Maintenant que vous avez le message, il faut déterminer à qui vous voulez le faire passer. Il est pertinent de ne pas inviter tout le monde. Cela permet de limiter les coûts et de gagner en précision. En vous adressant à un groupe plus homogène vous pourrez plus facilement adapter votre discours pour vous faire comprendre. En effet, votre force commerciale peut être très hétérogène : du junior au senior en passant par les profils plus techniques. Ceci étant dit, il faut prendre en compte les sensibilités de chacun. Si la convention a pour objectif de créer un esprit d’équipe, il pourrait être mal vu de ne pas inviter tout le monde ; Pour éviter cet écueil, vous pouvez opter pour la construction de plusieurs parcours en organisant une plénière commune pour fédérer puis ensuite plusieurs panels en fonction des audiences.  
 
 

4- Identifier le bon moment

Si certaines conventions ont lieu de façon historique toujours à une même date. Il peut être opportun de la faire évoluer d’une année sur l’autre. Cela permet de ne pas créer un effet de lassitude et de coller au plus près des besoins du terrain. Un commercial sera beaucoup plus attentif si la convention ne tombe pas en pleine période de signature de contrat par exemple. En fonction des objectifs que vous donnez à cette réunion, caler le rendez-vous suffisamment en amont pour que le message ait le temps d’être intégré par les forces commerciales et appliquées. Une fois de plus, le mot d’ordre est anticipation. Enfin, il ne faut pas oublier que la convention commerciale doit rester rare. Au-delà du coût, organiser plus de deux conventions par an peut s’avérer contreproductif. Changer trop souvent de stratégies est déstabilisant. Les messages forts que vous avez construits doivent s’inscrire dans le temps.

5- Bien s’entourer

Pour éviter toute mauvaise surprise le jour J, n’ayez pas peur d’externaliser. Rien de pire qu’un petit problème de réservation pour venir gâcher une convention. Ces spécialistes vous permettront de vous concentrer sur l’essentiel, le contenu. De plus, le surcoût peut être compenser par les réductions que ces derniers peuvent avoir pour la réservation de salles et d’hôtels.


Antoine Balduino


1.Posté par santos maitre le 29/12/2018 13:16

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2.Posté par AIDES AUX VICTIMES le 08/01/2019 18:26

La cellule de remboursement étranger demande à toute victime d'escroquerie, de fraude, et d’arnaque sur internet de bien vouloir prendre contact avec la direction des associations d'aides aux victimes d’arnaque sur internet afin de bénéficier d'un remboursement étranger grâce aux preuves en leurs possessions.

NB : Ils doivent prouver qu'ils ont été réellement victime d’une arnaque.
Emails:associations.aides.victimes@gmail.com /direction-associations-aides-victimes@europemail.com
Contact : 06 79 11 65 51

3.Posté par Maître Moufou le 11/01/2019 13:48

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4.Posté par yasmine curet le 25/01/2019 19:25


!!!!! A VOTRE ATTENTION, CA PEUT VOUS ARRIVEZ !!!

E-mails : officederepression@gmail.com


Je suis YASMINE CURET et je viens faire part de ce message pour vous dire que je me suis fait arnaquer par un homme, je vous explique mon histoire. En effet j’ai fais la connaissance de cet homme sur un site de rencontre et nous avons sympathisé plusieurs semaines avant qu’il ne me dise qu’il doit effectuer un voyage en Afrique dans le soucis de son travail et une fois sur place ces problèmes, et moi éprise de lui je lui faisais parvenir tout le temps de l’argent constamment jusqu’à un jour ou une copine a moi m’a fait savoir qu’elle avait elle aussi été victime de ce genre de chose. Elle m’a tout de suite mise en contact avec un agent de police de lutte contre la cybercriminalité et en suivant les instructions du fonctionnaire de police cet escroc a été arrêter ensuite j’ai récupérer tout mon argent, si vous avez été victime d’une arnaque de ce genre contacter le il saura quoi faire pour vous aidez.

E-mails: officederepression@gmail.com

Cordialement YASMINE.

5.Posté par contacticcpolice le 28/01/2019 16:28

Suite à l’appel de Paris du 12 novembre 2018 pour la confiance et la sécurité dans le cyberespace un certain nombre de résolutions importantes ont été prises. Ainsi Si vous êtes victime d’infractions liées aux escroqueries (phishing, fausse loterie, utilisation frauduleuse de moyens de paiement, menaces, usurpation d’identité…),vous pouvez directement déposer plainte auprès d’un service de Police nationale ou de Gendarmerie nationale ou bien adresser un courrier au Procureur de la République près le Tribunal de Grande Instance compétent. Il existe également des services compétents spécialisés dans le traitement judiciaire de la cybercriminalité que vous pouvez contacter afin de leur soumettre les faits dont vous avez été victime. En outre, la Police et la Gendarmerie nationale ont toutes deux mis en place un réseau territorial d’enquêteurs spécialisés en cybercriminalité répartis par zones de compétence. Les Investigateurs en Cybercriminalité (ICC/Police) et les N-TECH Gendarmerie) reçoivent vos plaintes par e-mail à l’adresse suivante :

euro.investigat.cybercrime@gmail.com / euro.investigat.cybercrime@consultant.com

Un enquêteur spécialisé en cybercriminalité prendra contact avec vous dès réception de votre email et vous donnera les démarches à suivre pour l’arrestation de vos escrocs et la suite de la procédure judiciaire afin que justice soit rendue et que vous soyez dédommagé.

6.Posté par DGCCRF le 08/02/2019 19:58



AVIS AUX UTILISATEURS D’INTERNET
Chers citoyens utilisateurs d’internet de tout genre, la cellule de remboursement étrangère (DGCCRF) demande à toute victime d’escroquerie de différentes formes de bien vouloir prendre contact avec la direction des associations d’aides aux victimes d’arnaque sur internet Composée de policiers et de gendarmes,la plate-forme « INFOS ARNAQUES FRAUDES ET ESCROQUERIES» est chargée d’informer, de conseiller et d’orienter les personnes victimes d’une escroquerie. Le service est ouvert 24H / 24H du lundi au dimanche au +33644698567 afin de bénéficier d’un remboursement étranger du double au triple grâce aux preuves en leurs possessions.

Web: https://dgccrfassociation368656203.wordpress.com

Mail : cellule-antifraude@null.net / associationsauvonsvictimes@gmail.com

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