Economie et société - Les clés pour comprendre l'actualité

Quand Zola donne des cours de marketing…

30 Novembre 2009
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Dans son roman « Au bonheur des dames » (1883), Émile Zola décrit avec précision l’essor des grands magasins parisiens et la mort violente des petits commerces. Il nous offre au passage des leçons de marketing impressionnantes pour « séduire » les femmes. Extraits choisis.



L’aménagement intérieur du magasin

Quand Zola donne des cours de marketing…
"Il posait en loi que pas un coin du Bonheur des Dames ne devait rester désert ; partout, il exigeait du bruit, de la foule, de la vie, car la vie disait-il attire la vie, enfante et pullule. De cette loi, il tirait toute sorte d’applications. D’abord, on venait s’écraser pour entrer, il fallait que, de la rue, on crût à une émeute ; et il obtenait cet écrasement, en mettant sous la porte les soldes, des casiers et des corbeilles débordant d’articles à vil prix, si bien que le menu peuple s’amassait, barrait le seuil, faisait penser que le magasin craquaient de monde, lorsque souvent, il n’était qu’a demi plein."

La publicité

"La grande puissance était surtout la publicité. Mouret en arrivait à dépenser par an trois cent mille francs de catalogue, d’annonces et d’affiches. Pour sa mise en vente des nouveautés d’été, il avait lancé deux cent mille catalogues, dont cinquante mille à l’étranger, traduits dans toutes les langues. Maintenant, il le faisait illustrer de gravures, il les accompagnait même d’échantillons, collés sur les feuilles. Il professait que la femme était sans force contre la réclame, qu’elle finit fatalement par aller au bruit."

Le bon marché

"Il tendait aux femmes les pièges les plus savants, il les analysait en grand moraliste. Ainsi, il avait découvert qu’elle ne résistait pas au bon marché, qu’elle achetait sans besoin, quand elle croyait conclure une affaire avantageuse ; et, sur cette observation, il baisait progressivement les articles non vendus, préférant les vendre à perte, fidèle au renouvellement rapide des marchandises."

Le remboursement

"Il avait pénétré plus avant encore dans le cœur des femmes, il venait d’imaginer les rendus, un chef d’œuvre de séduction jésuitique. « Prenez toujours madame : vous nous rendez l’article, s’il cesse de vous plaire ». Et la femme qui résistait, trouvait là une dernière excuse, la possibilité de revenir sur sa folie : elle prenait la conscience en règle."




1.Posté par abdel karim avec sa jalaba le 29/11/2018 13:18

bof ce livre je préfère manger du couscous :(((

2.Posté par jean gerard roro le 29/11/2018 13:21

jaime les saucisses et les petits spagettis au bolognaise cordialement vos mamans les tapis en couilles de dauphin

3.Posté par jean-mahmoud msellek le 29/11/2018 13:22

les 4eme en force

4.Posté par arretez le 29/11/2018 13:22

cela sert à rien de marquer ça

5.Posté par petit caca vert le 29/11/2018 13:25

vs geule

6.Posté par petit caca vert le 29/11/2018 13:27

bonjour tout le monde

7.Posté par arretez le 29/11/2018 13:28

je le sent pas la bataille de commentaires

8.Posté par khadija le 29/11/2018 13:29

ferme ta bouche spèce de hmall !

9.Posté par petit caca vert le 29/11/2018 13:29

ça me soule

10.Posté par sympa le 29/11/2018 13:29

mais bon après tout c'est votre problème

11.Posté par ftrtyhjusd le 29/11/2018 13:30

c'est nul

12.Posté par wahib le 29/11/2018 13:30

vos mère les dino

13.Posté par petit caca vert le 29/11/2018 13:30

j'aime les cookie

14.Posté par ousmane et hugo le 29/11/2018 13:31

fermer le bande de kiriquou

15.Posté par ftrtyhjusd le 29/11/2018 13:31

jhgjhfjklbhvbjkojhu

16.Posté par ftrtyhjusd le 29/11/2018 13:32

sssssssshe

17.Posté par Abdul Kachir le 29/11/2018 13:33

Fuck you pussy shit

18.Posté par vos gueules le 29/11/2018 13:34

vos mères j'en est rien à battre

19.Posté par al kaida oussama benladen le 29/11/2018 13:34

ala

20.Posté par jean-mahmoud msellek le 29/11/2018 13:34

ousmoutousouloubambe t'es trop moche fr

21.Posté par ousmane et hugo le 29/11/2018 13:35

kiriquou est blanc c'est matéo qui à écrit ça

22.Posté par jean mahmoud msellek le 29/11/2018 17:21

allah c un bg !

23.Posté par abdel karim avec sa jalaba le 13/12/2018 17:59

ptite dédicace aux misérables auteurs de ce site juste votre truc on en a rien à battre sorry si grâce à mwa les com's on été salit de ouf mdrrr allez bye bye la famille, passez le bonjour à mon pote musulman macron, dites lui qu'il aille bien à la mosquée ce soir, et surtout mangez du couscous ! allah wakbal !

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